Nieuwe accountmanager bij Spijkerman: Matthijs Vermeer. ,,Het draait meer om oplossingen bieden, dan om een product verkopen.”
Hij is nog geen maand onderdeel van het team, maar al volop op dreef: Matthijs Vermeer, de nieuwe Accountmanager bij Spijkerman . In zijn eerste week dook hij meteen in het diepe met een serviceafspraak en een plaatsing van een prefab behuizing.
,,Ik krijg een aantal bestaande klanten binnen Spijkerman onder mijn hoede,” vertelt Matthijs. ,,Ook ga ik nieuwe potentiële klanten benaderen. Tot zover zijn het intensieve weken geweest, maar het bevalt me erg goed.”
Wat voor ervaring heb je opgedaan voordat je bij Spijkerman kwam?
,,Hiervoor heb ik drie jaar voor de Plastica Groep gewerkt als Accountmanager en daarvoor was ik werkzaam voor Apple Bee Outdoor Furniture, tevens in een vergelijkbare rol. Ik heb voor de eerste gevelbekleding verkocht en voor de tweede tuinmeubelen. Net als bij Spijkerman fysieke producten, maar toch iets totaal anders.”
Wat is het grootste verschil in je nieuwe functie, vergeleken met je vorige?
,,Bij mijn vorige baan had ik veel contact met architecten en bouwmarkten. Daar was ik meer bezig met verkopen. Nu bij Spijkerman is dat anders. Hier zitten we meer op een stuk relatiemanagement en zijn we meer met klanten in gesprek over oplossingen. Je geeft hier uitleg over een product, je vraagt wat er nodig is en geeft goed advies. Dat werkt erg fijn.”
Betekent dit dat de producten van Spijkerman zichzelf verkopen?
,,Ik denk niet dat we het als verkopen moeten zien. Een prefab betonnen behuizing is iets totaal anders dan een buitenmeubel, dat laatste is een luxeproduct en eerder leuk om te hebben. De units en behuizingen van Spijkerman zijn een oplossing: ze dragen bij aan de energietransitie die een bedrijf doormaakt.”
Heb je een voorbeeld?
,,Zeker. Afgelopen week was ik voor het eerst bij een plaatsing. Dat was bij een zonnepanelenpark waar 3800 panelen lagen en waar de behuizing van Spijkerman ervoor zorgt dat die allemaal werken. Dat vond ik gaaf, daar praat je dan met trots over!”
We zijn erg blij dat Matthijs zich bij ons team heeft aangesloten. Op nog vele jaren!
Bekijk hier het LinkedIn profiel van Matthijs.