Ondernemer Kambiz Sultani sluit zich aan als Accountmanager bij Spijkerman
“De kunst is complexe techniek begrijpelijk te maken voor iedereen.”
Met de komst van Kambiz Sultani heeft Spijkerman een ervaren accountmanager aan boord gehaald. Na jarenlange ervaring in de water- en energiebranche én een periode als zelfstandig ondernemer, zet hij nu zijn kennis en ondernemersmentaliteit in om de relaties van Spijkerman verder te versterken.
De afgelopen drie jaar had Kambiz zijn eigen koffiezaak in Amsterdam, een avontuur waar hij afgelopen maand een punt achter heeft gezet. We spraken Kambiz over zijn eerste indrukken van Spijkerman, zijn manier van werken en waarom hij bewust voor ons bedrijf koos.
Wat trok je aan in Spijkerman?
,,Ik was eigenlijk helemaal niet actief op zoek naar een nieuwe baan,” vertelt Kambiz. ,,Maar toen ik de vacaturetekst van Spijkerman las, was ik meteen getriggerd. De manier waarop alles werd omschreven — origineel, duidelijk, ruimdenkend — viel echt op. Niet alleen de tekst, maar ook de voorwaarden waren onderscheidend: er werd echt gedacht in mogelijkheden. Niets was ‘in beton gegoten’, en dat sprak me enorm aan. Toen wist ik: dit past bij mij.”
Hoe past jouw ervaring bij je nieuwe rol?
,,De rode draad in mijn werk is altijd geweest: complexe vraagstukken begrijpelijk maken. Bij mijn vorige werkgevers, zoals Xylem en VConsyst, moest ik vaak schakelen tussen verschillende disciplines binnen één organisatie.
De verkoper wil weten wanneer iets geleverd kan worden. De beheerder vraagt zich af hoe het onderhoud geregeld is. En de eigenaar kijkt naar de return on investment. Iedereen kijkt vanuit zijn eigen bril. Mijn kracht zit erin om die verschillende belangen te herkennen én te vertalen naar duidelijke, behapbare oplossingen.”
Wat valt je op aan werken bij Spijkerman?
,,De combinatie van flexibiliteit en vakmanschap. Binnen Spijkerman denken we niet in standaardoplossingen, maar echt mee met de klant. Dat past perfect bij mijn manier van werken. Bovendien zijn de projecten inhoudelijk ontzettend interessant. Denk aan klanten zoals Tennet, waar je brede en diepgaande kennis nodig hebt om ze goed te bedienen. Dat niveau van complexiteit daagt me uit.”
Hoe zou je je eigen aanpak omschrijven?
,,In de sales ben je eigenlijk ook een beetje ondernemer. Je bouwt relaties op, je ziet kansen, je denkt strategisch na over hoe je klanten echt verder kunt helpen. Voor mij gaat het niet om snel iets verkopen, maar om het opbouwen van duurzame samenwerking. Dat sluit naadloos aan bij de visie van Spijkerman.”
We zijn blij dat Kambiz zich bij het team heeft aangesloten. Met zijn ervaring, ondernemerschap en klantgerichte aanpak kijken we uit naar een mooie samenwerking!
Bekijk hier het LinkedIn profiel van Kambiz.
