Sinds 1 oktober is Fred Westland begonnen als Accountmanager bij Spijkerman. Een vliegende start, want in zijn eerste werkweek stond hij direct op de Vakbeurs Energie in de Brabanthallen.
Midden tussen netbeheerders, installateurs en innovaties in de energietransitie. Voor Fred, met een achtergrond in zowel sales als de maakindustrie en bedrijfsadvies, voelde dat als thuiskomen. Een plek waar hij zijn kennis over techniek, commercie en inhoud kan combineren.
We spraken Fred over zijn overstap naar Spijkerman, zijn eerste indrukken en waarom hij zich juist hier op zijn plek voelt.
Fred, wat was voor jou een reden om te solliciteren?
,,Wat mij direct aansprak, was de combinatie van techniek en klantrelatie. Het gaat bij Spijkerman niet alleen om iets verkopen, maar om het begeleiden van een traject van A tot Z. Van de eerste ontwerpfase tot de daadwerkelijke realisatie. Daar ligt mijn kracht.
In mijn tijd in de maakindustrie hielp ik klanten hun visie om te zetten in een concreet product. Die vertaalslag, van behoefte naar tastbare oplossing, vind ik enorm waardevol. Toen ik de vacaturetekst van Spijkerman las, voelde ik direct: dit klopt en voelt goed.”
Je ben werkzaam geweest in verschillende sectoren. Waarom nu deze stap?
,,Ik heb een brede achtergrond: in de bouw, de maakindustrie/plaatverwerking en de afgelopen zes jaar als bedrijfsadviseur voor mijn eigen accountantskantoor. Al die rollen hadden één gemene deler: ik was altijd bezig met relaties opbouwen, processen verbeteren en commercieel meedenken. Wat mij in Spijkerman aansprak, is dat ze professioneel én warm zijn. Dat merkte ik meteen. Bij het eerste telefoongesprek, bij het sollicitatiegesprek met Jelmer, Edwin en Colijn: het voelde als thuiskomen! En ook het gesprek met Kambiz bevestigde dat. Iedereen was open, betrokken en oprecht geïnteresseerd. Dat geeft vertrouwen.”
Hoe zijn je eerste weken verlopen?
,,Dynamisch! In mijn eerste week stond ik meteen op de beurs in Den Bosch. Daarna volgden gesprekken met klanten, en ik haakte voor de eerste keer aan bij een commercieel gesprek met Jelmer. De komende weken zal ik meelopen met Colijn en andere collega’s om diverse klantgesprekken te voeren. Ter overdracht en om ervaring op te doen in de verschillende branches. Ik ben nog volop bezig om de technische kant van de producten goed te leren kennen. Dat heeft tijd nodig, maar ik krijg veel ondersteuning.”
Waar ligt jouw focus nu?
,,Mijn werkgebied ligt in de netbeheerders-markt en bij de WOS systemen. Dat zijn warmteoverdracht stations, installaties die industriële restwarmte, geothermie, aquathermie of zonthermie omzetten naar energie/warmte voor o.a. stadsverwarming. Een interessant en actueel domein, zeker met het oog op de energietransitie. De komende tijd verdiep ik me verder in deze markten, onder andere door desk-research, klantbezoeken en samenwerking met collega’s uit het team. Ik zie dat er in deze markt, met de energietransitie, veel kansen zijn voor Spijkerman.
We zijn blij met de komst van Fred bij Spijkerman. Welkom in het team, Fred! Bekijk hier het LinkedIn-profiel van Fred.
