Bouw jij relaties uit én nieuwe business op?
Spijkerman groeit. Onze projecten worden groter, onze klanten vragen steeds vaker om meer dan alleen een prefab gebouw en onze positie binnen energie, industrie en kritische infrastructuur wordt steeds sterker. Daarom zoeken wij een Accountmanager voor Zuid-Nederland en België die niet alleen bestaande relaties onderhoudt, maar ook nieuwe deuren opent en zijn of haar eigen markt verder weet uit te bouwen.
Bij Spijkerman verkoop je geen product uit een catalogus. Onze prefab technische gebouwen worden ontwikkeld voor onder andere energievoorzieningen, industrie, telecom, rail, water en infrastructuur. Van relatief gestandaardiseerde oplossingen tot complexe technische maatwerkprojecten. Dat betekent dat je vroeg bij klanten aan tafel zit, begrijpt wat er werkelijk nodig is en commercie en techniek met elkaar verbindt. Jij zorgt dat de klant vertrouwen heeft in Spijkerman én dat wij intern kunnen waarmaken wat we beloven.
Jouw rol & succes
Als Accountmanager ben jij het commerciële gezicht van Spijkerman binnen Zuid-Nederland en België. Je krijgt een eigen regio met bestaande relaties, maar nadrukkelijk ook de opdracht om nieuwe klanten, projecten en marktkansen te ontwikkelen.
Je bent veel onderweg en spreekt met aannemers, installateurs, engineers, inkopers, projectmanagers en technische eindklanten. Je wilt begrijpen waar hun projecten naartoe gaan, welke uitdagingen eraan komen en waar Spijkerman waarde kan toevoegen.
Je komt daardoor vaak al aan tafel voordat er überhaupt een concrete aanvraag ligt. Vanuit die positie bouw je aan langdurige relaties én een gezonde commerciële pipeline.
Concreet betekent dit dat je:
- bestaande klantrelaties beheert en verder uitbouwt;
- actief nieuwe klanten en projecten ontwikkelt;
- deuren opent bij aannemers, installateurs, engineeringpartijen en eindklanten;
- kansen vroegtijdig herkent en omzet naar concrete aanvragen;
- doorvraagt op klantbehoefte, scope, planning en technische uitgangspunten;
- begrijpt wie de beslissers en beïnvloeders binnen een project zijn;
- klanten adviseert over oplossingen en mogelijkheden;
- zorgt dat aanvragen volledig en duidelijk de organisatie binnenkomen;
- samen met calculatie, engineering en operations beoordeelt wat technisch en organisatorisch haalbaar is;
- commerciële voorwaarden en uitgangspunten bespreekt;
- betrokken blijft bij de totstandkoming van offertes;
- offertes controleert en actief opvolgt;
- onderhandelingen voert en opdrachten probeert te sluiten;
- commerciële afspraken goed laat vastleggen;
- zorgt voor een sterke overdracht wanneer een project opdracht wordt;
- ontwikkelingen bij klanten en in jouw markt vertaalt naar nieuwe kansen voor Spijkerman.
Verkopen begint bij begrijpen
Sterke verkoop betekent voor ons dat je begrijpt wat een klant probeert te bereiken, de juiste vragen stelt en weet wanneer je kunt handelen en wanneer je eerst intern moet toetsen. Prijs, planning, techniek, capaciteit en scope hangen bij onze projecten direct met elkaar samen.
Daarom werk je intensief samen met onze collega’s van sales engineering, calculatie, engineering, projectleiding, operations en productie. Je hoeft niet zelf ieder technisch detail uit te rekenen. Je moet wel voldoende technisch nieuwsgierig zijn om een goed gesprek te voeren, risico’s te herkennen en te weten wanneer je jouw collega’s erbij moet betrekken.
Wanneer pas jij bij ons?
Je krijgt energie van klanten, kansen en resultaat. Je vindt het leuk om ergens binnen te komen waar nog geen relatie ligt en daar stap voor stap iets op te bouwen. Tegelijkertijd begrijp je dat commercieel succes niet alleen bestaat uit nieuwe opdrachten binnenhalen, maar juist ook uit vertrouwen, herhaalopdrachten en sterke langetermijnrelaties.
Je neemt verantwoordelijkheid voor jouw klanten en wacht niet totdat commerciële kansen vanzelf op je bureau verschijnen.
Wij zoeken iemand die:
- commercieel gedreven en ondernemend is;
- makkelijk contact legt en duurzame relaties opbouwt;
- energie krijgt van acquisitie en marktontwikkeling;
- technisch nieuwsgierig is;
- goed kan schakelen tussen klant, commercie en techniek;
- helder en overtuigend communiceert;
- afspraken nakomt en zaken actief opvolgt;
- durft door te vragen;
- verantwoordelijkheid neemt;
- kansen ziet en deze ook daadwerkelijk probeert te verzilveren;
- zelfstandig kan werken, maar de interne organisatie actief betrekt;
- begrijpt dat een goede opdracht belangrijker is dan zomaar iedere opdracht.
Jouw achtergrond
Wij vinden het belangrijk dat je commercieel sterk bent, affiniteit hebt met techniek en in staat bent om jezelf onze markt en oplossingen snel eigen te maken.
Wat ons helpt:
- hbo werk- en denkniveau;
- ervaring in een commerciële buitendienstfunctie, bijvoorbeeld als Accountmanager, Sales Engineer, Business Developer of Technisch Commercieel Adviseur;
- ervaring of duidelijke affiniteit met bouw, civiele techniek, installatietechniek, industrie, energie-infrastructuur of prefab;
- voldoende technisch inzicht om met engineers, projectleiders, inkopers en technische opdrachtgevers mee te praten;
- ervaring met zowel relatiebeheer als acquisitie;
- goede beheersing van Nederlands en Engels;
- Duits is een pré;
- bereidheid om regelmatig onderweg te zijn binnen Zuid-Nederland en België.
Heb je niet alles, maar denk je dat deze wereld en manier van verkopen goed bij je passen? Dan horen we graag van je.
Waarom Spijkerman?
Spijkerman Prefab Solutions ontwikkelt en realiseert prefab technische gebouwen voor sectoren waarin betrouwbaarheid essentieel is. We werken onder andere voor klanten binnen energie en energietransitie, industrie, netbeheer, telecom, rail, water en infrastructuur.
We combineren jarenlange prefabervaring met technische kennis, eigen productiecapaciteit, korte communicatielijnen en de flexibiliteit om zowel repeterende oplossingen als technisch maatwerk te realiseren.
Onze ambitie is helder: verder groeien als kennis- en kwaliteitspartner voor technische en kritische infrastructuur. Maar groeien betekent voor ons niet simpelweg meer verkopen. We willen groeien met gezonde projecten, sterke klantrelaties, goede marges en oplossingen die we ook daadwerkelijk goed kunnen realiseren.
Wat bieden wij jou?
Je krijgt bij ons geen dichtgetimmerd rayon waarin alles al voor je is bedacht. Je krijgt juist de ruimte om jouw regio verder te ontwikkelen, nieuwe relaties op te bouwen en daadwerkelijk invloed te hebben op onze commerciële groei.
Daarbij hoort vrijheid, maar ook verantwoordelijkheid.
Je kunt rekenen op:
- een aantrekkelijk salaris passend bij jouw ervaring en achtergrond;
- iedere maand 14% vrij besteedbaar Individueel Keuzebudget (IKB) bovenop je salaris;
- een representatieve auto van de zaak, passend bij een functie waarin je veel onderweg bent;
- veel vrijheid in het organiseren van jouw agenda, klanten en regio;
- een zelfstandige commerciële positie met directe invloed op resultaat;
- korte lijnen met directie, sales, techniek en operations;
- ondersteuning van ervaren collega’s uit calculatie, engineering en projectleiding;
- ruimte om jezelf commercieel én technisch verder te ontwikkelen;
- werken aan aansprekende technische projecten die letterlijk door heel Nederland en België terug te vinden zijn;
- de mogelijkheid om jouw eigen netwerk, klantenportefeuille en marktpositie verder uit te bouwen;
- ruimte voor initiatief en nieuwe ideeën;
- een organisatie met serieuze groeiambities waarin ook voor jou ruimte is om verder te groeien.
Geen enorme corporate organisatie waarin je één van de velen bent, maar een technische onderneming waarin goede ideeën snel besproken kunnen worden en je zichtbaar invloed hebt op klanten, projecten en de verdere ontwikkeling van Spijkerman.
Klaar om jouw markt op te bouwen?
Ben jij iemand die graag bij klanten aan tafel zit, nieuwe deuren opent en commerciële kansen weet te verbinden met techniek? Wil je niet alleen een bestaande portefeuille beheren, maar daadwerkelijk bouwen aan een markt? Dan maken we graag kennis met je!